Sabe o que é precificação? Basicamente, consiste em pensar de forma estratégica para definir o valor ideal que você deve cobrar por cada serviço prestado. O que muitas pessoas não entendem é que será necessário pensar nos custos, no valor da hora, na reserva para emergência e mais.
Quem não sabe quanto cobrar de seus clientes acaba apresentando valores muito baixos ou altos. Se você tem a mesma dúvida, acessou o artigo certo! Nesta leitura eu vou ajudar você, explicando como precificar seus serviços. Confira!
Qual é o passo a passo para fazer a precificação?
O procedimento varia de acordo com o serviço e as necessidades pessoais de cada freelancer. Por isso, eu trouxe os passos essenciais e que devem ser aplicados em qualquer caso.
Definir custos e despesas
Anote todos os gastos necessários para o serviço, bem como os diferencie em custos e despesas. Os custos são aqueles que variam dependendo da quantidade de serviços prestados. Exemplos deles são:
- matéria-prima usada no serviço, que pode ser impressões;
- transporte para ir até o local onde será prestado o serviço, se você fizer deslocamentos;
- alimentação fora de casa, se houver deslocamentos.
Já as despesas são aquelas que não variam conforme quantos serviços foram prestados, como:
- realização de cursos na sua área;
- investimentos para o negócio, como computador, mesa de trabalho etc.;
- contas da casa, como água, luz, telefone, internet e aluguel.
Todos os gastos devem ser considerados na hora de definir o preço, mas diferenciar custos e despesas também faz com que você controle melhor os seus gastos.
Calcular o valor-hora do serviço
Após, faça uma estimativa das horas que você gastará para completar o serviço e trace um paralelo com a renda que você espera receber mensalmente.
Por exemplo, se você pretende ganhar até R$ 1.500,00 no mês, espera trabalhar 6 horas, 4 dias e 4 vezes por semana, divida o salário pelas horas trabalhadas no mês. Veja:
Valor-hora = salário ÷ horas no mês
Valor-hora = R$ 1.500,00 ÷ 6 horas × 4 dias × 4 semanas
Valor-hora = R$ 1.500,00 ÷ 96
Valor-hora = R$ 15,62
Imagine que você consiga um trabalho esporádico e levará 5 horas para completá-lo. Basta multiplicar R$ 15,62 por 5; o resultado será de R$ 78,10. Mas esse não será o preço final do serviço, pois você ainda deve considerar outros fatores que explicarei a seguir.
Estabelecer reserva de emergência
Essa reserva tem o objetivo de resguardá-lo quando ocorrem imprevisibilidades, como necessidades médicas urgentes, perda de clientes ou queda da demanda etc.
Graças a ela, você consegue evitar dívidas ou ter que cortar gastos como lazer. Na prática, adicione 10% e 20% dos seus ganhos e os destine para a reserva:
Reserva: valor-hora ÷ 10 – 20%
Para ilustrar o cálculo, vou usar o mesmo exemplo do valor-hora de R$ 15,62, mas destinando 15% à reserva:
Reserva: 15,62 × 15%
Reserva: 15,62 × 0,15%
Reserva: 2,34
O valor-hora passará a ser de R$ 17,93.
Adicionar lucro
Por fim, calcule uma margem de lucro sobre o valor-hora, que geralmente também é de 10% a 20%. Com esse dinheiro você poderá investir em cursos ou novos equipamentos, fazer uma poupança, juntar para viajar etc.
Se o lucro for de 20%, basta usar uma fórmula parecida com a da reserva:
Lucro: 15,62 × 20%
Lucro: 15,62 × 0,20%
Lucro: 3,124
No fim, você deve somar o valor-hora com a reserva para emergência e o lucro. Veja como fica o cálculo:
Preço do serviço: Valor-hora + reserva para emergência + lucro
Preço do serviço: R$ 15,62 + R$ 2,34 + R$ 3,12
Preço do serviço: R$ 21,10
Como o freelancer do exemplo trabalhará 96 horas mensalmente, ele ganhará R$ 2.025,60 no final do mês (R$ 21,10 × 96).
Viu que não é tão difícil fazer a precificação do seu serviço? O importante é que o autônomo freelancer tenha um bom e completo planejamento financeiro, seja bem organizado e, principalmente, controle muito bem os seus gastos, o pode ser feito com um aplicativo de controle financeiro.
Que tal saber agora mesmo como fazer um bom planejamento financeiro? Veja as 3 dicas mais práticas e eficazes para elaborá-lo!
